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5 secrets pour générer un million de dollars de revenus grâce à l’inbound marketing

La plupart des startups rêvent d’atteindre le type de croissance qui les fait passer de 0 trafic organique 100 000 visiteurs par mois en moins d’un an. Cependant, aucune entreprise ne démarre avec des millions de dollars dans son budget marketing, et ce n’est pas grave !

Pour de nombreuses startups et petites entreprises, une stratégie efficace de vente et de marketing entrants est la pièce manquante de leur puzzle de réussite.

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En fait, une enquête récente a montré que le plus grand défi marketing pour l’année prochaine classé par les petites entreprises est l’acquisition de nouveaux clients. Ceci est suivi par l’acquisition de nouveaux prospects, l’augmentation du trafic Web, l’amélioration des médias sociaux et l’augmentation des conversions.

Les plus grands défis marketing pour les petites entreprisesFontaine: Moniteur de campagne

La sauce secrète

En tant que personne qui parle presque quotidiennement aux propriétaires de petites entreprises et aux directeurs marketing, le manque de temps, d’expérience et de ressources peut souvent empêcher les entreprises de connaître une croissance à court et à long terme.

Je vois que certaines entreprises tirent le meilleur parti de quelques activités marketing comme la publicité ou le référencement, mais malheureusement, leurs résultats n’atteignent pas plus de prospects et de ventes. Se concentrer sur trop peu est une perte de temps et d’argent précieux.

Il est important de prendre le temps d’élaborer un plan de marketing plus complet, ainsi que de Objectifs SMART à sa place. De cette façon, vous avez un plan défini qui vous aidera à créer une identité de marque cohérente et à obtenir les résultats que vous souhaitez, et oui, cela peut inclure une augmentation de vos revenus à 1 million de dollars ou plus par an.

Vos objectifs marketing sont-ils SMART ?  Utilisez ce modèle gratuit pour vous aider à aligner vos efforts marketing sur vos objectifs commerciaux.

Voici quelques points clés sur la façon de commencer.

1. Rendez-vous service : obtenez une plateforme d’automatisation du marketing

Certaines entreprises gaspillent une grande partie de leurs budgets marketing dans des outils ou des processus CRM qui ne fournissent tout simplement pas les capacités nécessaires pour organiser, suivre et entretenir correctement les prospects.

Obtenez un outil d’automatisation du marketing qui gère vos efforts de marketing et vos entonnoirs de vente. Hub SpotPar exemple, il vous aide à optimiser tous les processus de vente et de marketing, du suivi des prospects, de la promotion des prospects et du ciblage des clients à la création d’une variété d’actifs de marketing entrant tels que des pages de conversion, des formulaires, des flux de travail automatisés et des appels à l’action (CTA). .

Les outils d’automatisation du marketing vous permettent de mieux personnaliser et gérer les relations avec chaque prospect, prospect et client, vous offrant un excellent retour sur investissement.

2. Pensez stratégiquement, faites un plan

Un plan vous aide à vous concentrer clairement sur vos objectifs et sur la façon de les atteindre. Mais l’inbound marketing n’est jamais une stratégie isolée. Il comprend de nombreux éléments différents qui stimulent sa croissance : les médias sociaux, le référencement, workflows et e-mail marketing, marketing de contenu, publicité, etc. Ils jouent tous un rôle clé dans une stratégie marketing réussie.

3. Votre copie doit briller

Gardez toujours vos clients à l’esprit dans tout ce que vous faites. Que vous envoyiez des e-mails, créiez des articles de blog, des articles sur les réseaux sociaux ou tout autre contenu non contrôlé, n’oubliez pas de fournir de la valeur. Les gens ne veulent pas ouvrir et lire des choses qui poussent les ventes ou les offres dans leur gorge. Produisez un contenu attrayant et de haute qualité qui résonne avec vos prospects et parle de leurs intérêts et objectifs.

C’est pourquoi la création de persona d’acheteur est une partie si importante du processus de marketing entrant – elle vous aide à vous assurer que tous vos efforts de marketing sont adaptés aux besoins de votre acheteur. En savoir plus sur les acheteurs personas dans notre article précédent. ici.

4. Gérer correctement les prospects qualifiés

Beaucoup de temps et d’énergie peuvent être gaspillés pour des clients potentiels qui ne sont pas intéressés à acheter chez vous ou qui n’ont pas le pouvoir de conclure l’affaire (marketing B2B), ou les deux. Déterminer très tôt si les produits et services que vous proposez correspondent aux besoins de l’acheteur peut être simplifié en créant une stratégie de segmentation et de gestion des contacts. Cela nous ramène à la mise en place d’une plate-forme d’automatisation du marketing qui peut aider à la formation et à la qualification des leads.

5. Intéressez les gens

Mettre votre marque devant votre client idéal est un atout majeur pour toute entreprise. Cela vous facilite grandement la tâche lorsque les gens trouvent votre marque, vos produits et vos services et se renseignent sur vous avant de décider d’acheter chez vous.

Les tactiques pour augmenter la notoriété et la notoriété de votre marque couvrent un certain nombre d’efforts tels que les mots-clés, l’amélioration de votre référencement, la création de valeur, les blogs, la publication régulière sur les réseaux sociaux, la personnification de votre marque, expérimenter avec Google Ads ou diffusez des publicités Facebook, Twitter ou LinkedIn, optimisez votre site Web pour les appareils mobiles, etc.

C’est un excellent exemple d’une entreprise qui a généré son premier million de dollars de retour sur investissement en moins d’un an. Découvrez la stratégie marketing que mon équipe et moi avons mis en place pour eux dans cette étude de cas :

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